Cara Praktis Tips Memilih Pasar Bisnis
Pada artikel sebelumnya saya sudah membahas pentingnya menentukan target pasar. Sekarang yang akan kita bahas adalah bagaimana cara menentukan target pasar tersebut. Saya hanya akan membahas cara-cara yang sederhana. Tujuannya adalah agar mudah diterapkan pada bisnis UKM. Hal terpenting yang perlu dilakukan saat menentukan target pasar adalah membuat segmentasi pasar. Dalam pengertian sederhana, segmentasi pasar dapat diartikan sebagai pengelompokkan tertentu pelanggan potensial Anda berdasarkan kemiripan tertentu. Cara praktis menentukan target pasar adalah dengan memilih segmentasi pasar yang tepat. Berikut ini adalah langkah praktis dalam menentukan tips memilih pasar bisnis:
1. Pilih Lokasi yang Menjadi Target Pasar Anda
Hal pertama untuk tips memilih pasar bisnis adalah tentang geografis. Tentukanlah lokasi mana saja yang dijangkau oleh bisnis Anda. Ada banyak cara untuk menentukan lokasi yang akan menjadi target pasar. Misalnya berdasarkan kota, kabupaten, provinsi, atau bisa juga berdasarkan radius. Jangan mendefinisikan target lokasi terlalu umum atau luas. Kesalahan ini biasanya terjadi pada toko online yang hanya menyebutkan “Seluruh Indonesia” sebagai target pasarnya. Pemilihan lokasi target pasar tidak sama dengan lokasi mana yang dijangkau oleh kurir pengiriman barang Anda.
2. Tentukan Karakteristik Demografi Pelanggan Anda
Setelah faktor geografi selanjutnya adalah demografi. Kelompokan pelanggan potensial Anda berdasarkan jenis kelamin, usia, agama, pendidikan, pekerjaan, penghasilan, dan faktor demografi lainnya. Anda tidak perlu menggunakan semua contoh di atas, yang penting sudah mendefiniskan siapa pelanggan potensial Anda.
3. Target Lokasi
Kota-kota besar seperti Jakarta, Bandung, Surabaya, dan kota lain yang dapat dijangkau oleh kurir pengiriman barang maksimal dalam 3 hari. Target Demografi Pelanggan: Perempuan yang telah menikah dan memiliki anak kecil dengan usia antara 25 – 40 Tahun. Memiliki penghasilan keluarga di atas 3 Juta per bulan. Karakteristik Psikologis Pelanggan: Terbiasa menggunakan komputer, email, internet, dan social media. Mengikuti trend fashion anak. Hobi membaca majalah kesehatan anak. Sekarang cobalah untuk membuat target pasar untuk bisnis Anda. Dengan menentukannya, Anda akan lebih mudah saat menentukan strategi pemasaran dan memilih media promosi online yang tepat. Itulah beberapa tentang tips memilih pasar bisnis.
